Mieux se connaître en tant que commercial selon les types de personnalités
Les objectifs de la formation
Cette formation vous offre une compréhension simple et innovante, de votre profil de commercial, de vos potentiels, et de la façon la plus pertinente d’exploiter votre propre mode de fonctionnement privilégié dans votre mission commercial.
Cette formation vous permettra de comprendre et clarifier en tant que commercial vos préférences au niveau mental, émotionnel et physique. Cette compréhension de votre type de personnalité vous permettra tout à la fois :
De renforcer vos aptitudes, vos forces et votre performance naturelle dans le cadre de votre mission.
De développer vos potentiels et votre valeur ajoutée en tant que commercial
De vous libérer de modèles imposés et standard pour créer votre « style personnel »
De comprendre et d’appliquer les notions de différences et complémentarités pour vous-même et vos clients/prospects
De développer un relationnel respectueux de soi et des autres dans le cadre de vos missions commerciales.
De renforcer votre stratégie de réussite de commercial performant
De mettre en œuvre des plans d’actions visant à gagner en performance et d’optimiser vos comportements dans votre activité professionnelle de commercial.
Public concerné et Pré requis
Tout commercial ou futur commercial interne ou indépendant souhaitant mieux se connaitre pour acquérir une meilleure image de soi et développer sa performance de commercial et de vente
Durée et lieu de Formation
Durée: 2 jours
Lieu: Interentreprises en nos locaux de Cran Gevrier ou nos locaux de Chambéry
Planification: Téléchargez le planning ici
Tarif: 900.00 € HT (Tarif et planification en intra entreprise ou en individuel, nous consulter)
Le contenu de la formation
Découvrir votre type de personnalité en tant que commercial
Présentation des différents concepts de notre approche innovante :
Cerveau Tri Unique
Les typologies de Jung et le MBTI
Les dernières recherches en matière de neurosciences et de motricité Définition de votre type de personnalité, cérébral et moteur qui met en évidence :
Votre mode de fonctionnement privilège en tant que commercial
Vos Ressources innées et forces naturelles (leviers de performance) pour vos missions Les impacts de votre type de personnalité dans votre métier de commercial.
Développer votre efficacité dans chaque situation de vente
De communication en relation interpersonnelle, face à face ou groupe.
Optimiser votre capacité de vous « coacher » pour renforcer votre performance naturelle d’animateur
Comprendre votre dynamique personnelle en tant que commercial Découvrir comment vous appuyer sur vos forces innées et vos ressources internes pour dépasser vos blocages ou limites en situation de vente L’impact du stress sur votre profil de commercial et comment le piloter pour en être acteur plutôt que spectateur
Faire évoluer positivement vos relations commerciales
Identifier les différentes caractéristiques de communication entre les différents types de personnalité (vous et vos interlocuteurs) Reconnaitre et exploiter constructivement la notion de complémentarité Acquérir des outils et techniques de communication adaptés à votre profil, dans l’objectif d’interagir positivement en situation d’acte de vente et de suivi
