MANAGER ET BOOSTER SON EQUIPE DE VENTE
Les objectifs de la formation
La formation a pour objectif de donner au directeur commercial des outils tant organisationnels que relationnels susceptibles de l’aider à développer la motivation et la compétence des commerciaux de son équipe.
Public concerné et Pré requis
Chefs d’entreprise, directeurs commerciaux, cadres de vente
Durée et lieu de Formation
Durée: 2 jours
Lieu: Interentreprises en nos locaux de Cran Gevrier ou nos locaux de Chambéry
Planification: Télécharger le planning ici
Tarif: 900.00 € HT (Tarif et planification en intra entreprise ou en individuel, nous consulter)
Le contenu de la formation
Analyse des erreurs souvent commises :
Le manque de clarté : missions, objectifs, moyens… Le manque de stimulation ou la fausse stimulation De la stimulation à la pression : limites souvent dépassées la multiplicité des tâches « parasites » La compétition source de motivation… et de démotivation
Passer à l’évaluation constructive :
Evaluer pour aider à progresser, évaluer pour motiver Les outils d’évaluation de la performance à la disposition des responsables commerciaux et des commerciaux eux-mêmes Savoir présenter ces outils aux commerciaux de manière valorisante, stimulante et motivante
Un management motivant :
Le manager commercial : qualités humaines et fonctionnelles Le management technique : organiser une équipe commerciale performante Les « outils » de management : l’information, la formation, la récompense Le management des hommes : créer une dynamique et l’alimenter, savoir soutenir réellement Les commerciaux en difficulté, valoriser pour motiver, organiser la récompense personnelle et collégiale
